COMMENT REALISER UN BUSINESS PLAN ?

Ce n’est jamais facile de créer une entreprise, on pense à l’étude du marché, au développement commercial, à la partie technique, à la mise en place de son plan de communication ou au volet marketing. Par contre avant d’entreprendre, il est impératif de trouver le financement. Il faut donc faire un business plan convaincant et détaillé, il faut expliquer clairement l’aboutissement sur le court, le moyen terme et le long terme. Les investisseurs ou la banque doivent comprendre votre business plan dans les moindres détails et éventuellement vous accorder le financement que vous voulez.

C’est quoi le business plan

L’élaboration d’un plan d’affaires est une étape essentielle pour toute entreprise qui veut réussir. Alors qu’est-ce qu’un business plan? Pourquoi est-il essentiel? Et comment le réaliser? À quelle période faut-il le faire ? De quoi est-il constitué ? À qui s’adresse-t-il ?Si vous êtes entrepreneur ou chef d’entreprise et que vous avez besoin d’argent pour réaliser votre projet d’entreprise ou acquérir du matériel, cet article vous est destinée. Qu’est-ce qu’un business plan ?Un business plan ou plan d’affaires est un document important qui résume la stratégie et les objectifs d’une entreprise. Il est utilisé pour aider une entreprise à obtenir des financements et à communiquer avec les investisseurs et les partenaires commerciaux. Il permet d’étudier de façon approfondie, une idée ou un projet commercial et d’en démontrer la faisabilité et permet de présenter des projets commerciaux de façon efficiente.

Son Importance

Il est important de montrer avec le business plan que toutes les chances de succès sont réuni, ce qui requiert une étude approfondie du marché et une planification précise des activités de l’entreprise. Élaborer un business plan nécessite, d’une part, que le management expose ses propres conceptions et objectifs de façon claire, précise et compréhensible pour tous, d’autre part, qu’il présente aux partenaires commerciaux éventuels ou aux futurs cadres les perspectives et les risques de la stratégie commerciale envisagée. Par conséquent, le business plan joue également un rôle important dans la prospection de la clientèle et lors de négociations.

En effet, un business plan doit permettre aux futurs investisseurs de répondre à 4 questions essentielles, à savoir :

1_À partir de quelle idée l’entreprise est-elle née ?
2-Quel est son but ?
3-Quels sont ses moyens pour y parvenir ?
4- Quelle est sa marge de progression à terme ?
Pour cela, le business plan doit être hiérarchisé, cohérent et concret et montrer un récapitulatif synthétique afin de se faire une idée d’ensemble du projet. De ce fait il faudra respecter le canevas de rédaction d’un business plan.

LES DIFFÉRENTES PARTIE D’UN BUSINESS PLAN

Un business plan est généralement composé de plusieurs sections, chacune ayant sa propre importance.

La première section d’un business plan est le résumé ou l’énoncé de la vision.

Cette section décrit le but et l’objectif général de l’entreprise et sa stratégie pour y parvenir. La présentation de l’entreprise décrit les activités de l’entreprise, son histoire et les objectifs à long terme. C’est le document le plus important et le plus visible. Le résumé présente votre entreprise et vos projets actuels à vos futurs partenaires commerciaux.

D’une façon intéressante, logique et concise, vous exposez, en deux pages au maximum, les aspects les plus importants de votre proposition commerciale. Le lecteur ne devrait pas avoir besoin de plus de cinq minutes pour comprendre quels sont les activités et les projets de votre entreprise, et quel soutien vous attendez de vos futurs partenaires commerciaux.

La deuxième section est la description de l’entreprise.

Cette section décrit les produits et services offerts par l’entreprise, ses avantages concurrentiels et ses clients cible. Le développement de produits et de services adaptés aux besoins de la clientèle et leur commercialisation professionnelle constituent aujourd’hui les défis majeurs auxquels les entreprises sont confrontées. Voilà pourquoi vous devez décrire avec précision vos prestations commerciales dans votre business plan.

La troisième section est l’étude de marché.

Cette section décrit les différents marchés cible et leurs caractéristiques, ainsi que les principaux concurrents et leurs stratégies. Une bonne connaissance du marché est le b.a.-ba de toute activité commerciale florissante. En analysant le marché, vous construisez les bases sur lesquelles reposeront les décisions importantes. Montrez aux investisseurs que vous connaissez et comprenez le marché et que vous savez précisément la place que vous voulez y occuper.

La quatrième section est l’analyse de la concurrence,

La concurrence vient souvent de là où on l’attend le moins. En faisant l’étude de la concurrence, vous comparez vos forces et faiblesses à celles de votre plus dangereux concurrent réel et potentiel. Votre plus dangereux concurrent réel est celui qui vous enlève le plus de clients ou de contrats. Votre plus dangereux concurrent potentiel est celui qui pourrait faire la même chose à l’avenir.
Une fois que l’entreprise sait à qui elle s’adresse et comment elle va les toucher, elle doit déterminer comment elle va les convaincre.

La cinquième section est la stratégie marketing.

Dans votre stratégie de marketing, qui découle de la vision de votre entreprise, de sa politique commerciale et de ses objectifs, expliquez comment vos plans et vos activités répondent à la demande du marché. Pour ce faire, il n’est pas nécessaire que vous procédiez de façon scientifique. En observant attentivement les marchés et en vous mettant à la place de vos clients, vous devriez réunir des informations précieuses. Que votre clientèle et ses besoins soient au centre de vos préoccupations! Observez attentivement vos concurrents et mettez-vous à la place de vos clients.

Une fois la stratégie marketing mise en place, l’entreprise doit déterminer comment elle va la mettre en œuvre et la mesurer. Pour cela, elle doit définir des indicateurs de performance clés et déterminer comment elle va les mesurer. Elle doit également déterminer comment elle va surveiller et améliorer ses tactiques et ses efforts.

La sixième section est la planification stratégique.

Cette section décrit la stratégie à adopter pour atteindre les objectifs de l’entreprise et le plan d’action pour y parvenir. Cette section comprend des informations sur la structure organisationnelle, la gestion des ressources humaines et les processus opérationnels.

La septième section est La présentation du plan financier.

Cette section décrit les principaux flux de trésorerie, les objectifs financiers et les stratégies pour atteindre ces objectifs. Ceux-ci peuvent inclure des projections de ventes et de profits, des estimations de flux de trésorerie et des plans de financement. Il devrait également inclure des prévisions des dépenses et des recettes et des prévisions de trésorerie à court terme.

En fin la conclusion, elle récapitule et synthétise les principaux points du plan et donne une prévision des résultats et des bénéfices escomptés.

En résumé, un business plan est une pièce maîtresse dans la planification et le développement d’une entreprise. Il est composé de sept sections différentes qui doivent être soigneusement examinées et mises à jour régulièrement. Chaque section est importante et doit être rédigée avec soin pour garantir la réussite de l’entreprise.

Lors de la création d’un plan d’affaires, il est important de tenir compte des éléments clé suivants : énoncé de mission, projections financières, analyse du marché, analyse concurrentielle et stratégie marketing. Chacun de ces composants doit faire l’objet d’une recherche et d’une analyse approfondie afin de créer un plan d’affaires efficace qui réussira à long terme. De plus, il est important de revoir vos plans avec des professionnels expérimentés qui peuvent vous guider et vous conseiller lors de l’élaboration de votre plan d’affaires.

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